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ppt 世聯地產-核心價值梳理工具-FAB理論介紹-9P-培訓材料 (共9頁)

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世聯地產-核心價值梳理工具-FAB理論介紹-9P-培訓材料
核心價值梳理工具-FAB理論第一步:羅列項目所有優勢、劣勢外部:區域、規劃、交通、景觀資源、配套(生活、教育等)、內部:規劃、建筑、園林、產品、配套、品牌(發展商/物管)、其他附加值第二步:通過與競爭對手分析,找出項目能夠形成差異的價值點第三步:篩選項目特有的價值點第四步:對篩選后的價值點進行總結提煉,形成項目的宣傳主題價值梳理的方法附件:FAB運用F():產品本身的特性/屬性A():相對于競爭對手產品的優勢B():產品帶給用戶的利益/價值F():產品本身的特性/屬性A():相對于競爭對手產品的優勢B():產品帶給用戶的利益/價值F:支撐A的素材A:支撐大標題的副標題B:大標題(廣告詞)F:支撐A的素材A:支撐大標題的副標題B:大標題(廣告詞)運用核心價值梳理工具–FAB理論F():項目本身的特點/屬性A():相對于競爭對手項目的優勢B():樓盤帶給用戶的利益/價值我有什么我好在哪兒我能給你帶來什么價值F(Features)A()B(Benefit)現代產品(立面、個性設置)大盤商業風情品牌開發商未來都市二線拓展區……現代感會所(創新功能)大盤的第一期凹凸商業街品牌開發商品質感邊界內的都市感(有邊界的社區)階層感創意與眾不同(出眾)特區——成就生活樂趣梅隴鎮案例:找到項目的價值核心價值梳理工具–FAB理論案例1都市都市TT臺上的未來臺上的未來城城現在就是+梅隴鎮定位:演繹個性、時尚、出位的項目形象,迅速引起市場最廣泛關注度,建立項目獨特形象的張力;影響:大盤持續銷售的市場關注度,低成本高蓄客量;金地梅隴鎮——上升期,主打形象,展示宣揚精神主張,形象的提升對銷售起關鍵性作用案例1金地梅隴鎮——淡市期,回歸產品本身,項目賣點整合圍繞產品展開絕無僅有“峽谷式”享受——戶型大多數園林只耐看三年,臺地園林則讓你每看常新——園林創意大興土木,挑戰你的空間想象——空間設計把敬意留給設計師,把下個世紀的奢華留給自己的家——精裝修金地梅隴鎮:所向披靡的質感關鍵字:精裝修/大師/戶型/園林推動因素:價格案例1案例2淘金山,羅湖超大規模頂級半山私宅例2淘金山,奢侈之后的私藏淘金山,奢侈之后的私藏————羅湖羅湖5050萬平米頂級半山私宅萬平米頂級半山私宅形象定位或屬性定位推廣語
世聯地產-核心價值梳理工具-FAB理論介紹-9P-培訓材料

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上傳時間: 2014-08-28 20:13:29 資料星級: 所屬分類: 房地產管理制度
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