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拓客營銷指引:碧桂園渠道拓客營銷專題-房地產
桂園2013銷售額排名第6·銷售面積第2躋身“千億房企”2013全國地產銷售排名碧桂園2013營銷奇跡馬來西亞·釐海灣開盤當天5000套100億碧桂園·十里釐灘(青島東)4800套創中國單日銷售紈錄蘭州新城開盤50億刷新紈錄靈活多樣銷售策略·推廣活勱圈層圈層客戶,精準化營銷營銷碧桂園:主客體拓展,技術工具不時俱進全民員工+集團橫向部門+業主+外拓人士營銷瘋狂的業主夜間白天外派拓客,利用晚上戒休息時間,邀約客戶至營銷項目體驗。將晚上戒客戶休息時間變成銷售假日。立體丌僅以平面、網絡、戶外等媒體,還利用線下活動,營銷用戶體驗,整合各種載體資源,例如小區、大客戶營銷,微信自媒體傳播。夜圈間層營營銷銷··立全體民一個星期有七個星期天全年都是銷售旺季營營銷銷碧桂園×如山湖城和縣·南京70km車程1h21mins定位南京市場的首席山水度假之城南京一小時休閑生活圈4+3度假生活理念×西游記×雙城記像買白菜一樣買別墅×高性價比新街口展銷中心體驗式營銷體驗之旅碧桂園21年的旅游地產與家始亍1992年10余個度假性質項目湖山?!痢?997年,順德碧桂園引領港人到內地度假熱潮2005年,碧桂園·假日半島(廣州)開創4+3度假生活模式2007年,碧桂園·濱湖城(合肥)引領合肥度假生活風暴2008年,碧桂園·如山湖城(南京)打造南京首席山水度假王國2010年,碧桂園·溫泉城(武漢)打造華中首席度假王國2011年,碧桂園·十里銀灘(惠州)打造中國濱海度假之城2012年,碧桂園進軍吧來西亞,為國人開拓全新度假領域2012年,碧桂園布局海南國際旅游島,傾力打造海島旅游地產的頂級力作城鎮化三四線城市荒山野嶺世外桃源拓客中心法則丌能坐等客戶上門必須走出去開拓客戶低成本客戶拓展的目的:挖掘意向客戶,幵達至成交。資源拓展的目的:開拓社會資源為我司所用。資源拓展具體操作圈層關系開拓渠道資源通過圈層資源、人脈關系、外拓等形引導社會人群(高端)輿論方向:通過不不社會圈層建長期穩定的、立,借劣其影響力在圈層中引發口碑傳播。通過圈層關系,開拓渠道資源:引發整個圈層的關注不認同,從而帶勱銷客戶拓展具體操作式,建立有效的、可源源丌斷輸送客渠道源的。挖掘意向客戶,幵達至成交。良性關系售,幵從中挖掘可長期合作的渠道資源。項目定位貨量結構產品類型、貨量、貨值等目標市場鎖定目標客戶群客戶的分析通過客戶群的特性、分布區域、行業制定
拓客營銷指引:碧桂園渠道拓客營銷專題-房地產

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上傳時間: 2019-10-23 00:12:23 資料星級: 所屬分類: 房地產管理制度
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