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pptx 世聯_保利麓谷林語生態大盤項目復盤總結_95p_營銷經驗總結f (共95頁)

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世聯_保利麓谷林語生態大盤項目復盤總結_95p_營銷經驗總結f
少;商業氛圍不足操盤不足9 年開盤至今,大型商業配套仍遲遲未建經
營,未能真正意義上填補空白,未能為銷售帶來
促進作用;建議后續因加快商業及商業物業,豐富城市功
能,增加人氣,為后期的大戶型、公寓產品銷售
增加看得見的賣點;第一部分:項目基本情況
第二部分:銷售情況分析非填鴨式培訓:辯論賽形式挖掘項
目價值點以及案例分享案例分享
策劃與銷售
團隊配合
銷售會議,策劃務必到
場,及時處理銷售問題。
策劃、銷售緊密配合,共
同達成目標。及時給予市場利好信息的培訓,統一銷
售說辭,樹立信心,增強銷售力!
89銷售員務虛會
市場及促銷、活動
培訓銷售員獎勵政策、銷售成交分
享、、針對 F
區35H 戶型如何
去化分享、 3 、
頂底樓如何去化
分享、4 、38 ㎡戶型價
值點分享;
5 、 C 區價值點
分享、綠地、奧克斯
競品點對點培訓、每周市場情
況分享;
3 、周末促銷及活
動培訓;
4 、實時政策培
訓; 5 、項目價
值點培訓、頂底樓任務獎勵;、月度銷冠獎勵;
3 、5㎡以上大戶
型銷售獎勵;
4 、關鍵時間節點獎勵
如五一、十一;
不斷強化
培訓策劃與銷售共同拓展大客戶,銷售
人員提供客戶名單,策劃配合宣講
銷售提供已購房客
戶名單,找到企業
關鍵人提前預約,
策劃進入大企業進
行宣講策劃與銷售共同進
駐寫字樓大廳巡展周例會的基礎上,定于每月號為月度老總會議,三方領
導共同謀定月度計劃,指導執行團隊的出招更快、更準對接開發商
9市場信息及時傳遞給開發商有效制
度項目銷售政策;
對接開發商團隊管理、把控
經驗分享
大量大盤、高執行力、精細化管理客戶,周周盤
客,多道工具篩選客戶,時刻把握客戶最新動態目標管理經驗總
結及改進措施 PK 團隊分樓層、分房源搶控銷售3 月3 日 F7 棟開盤,首次采用團隊分層銷售,本著好走先走的原則,5 月去化
了 65的㎡以下的小戶型;F7 棟首次開盤情況:整體去化達 8;
戶型 客戶預期價格 實際價格 套數 消化套數 消化率
B, 87 ㎡
?4855 人 
556 人45478 8%
C4 , 96 ㎡ 49533 394 %
E3,6 ㎡ 47495 45 %
總計 45566 54 8%
分層銷售的過程中,在快速去化的同時,也出現不少問題:
客戶在引導不了的情況下,容易流失客戶;
后期大戶型的樓層要求高,銷售員比較難引導;

世聯_保利麓谷林語生態大盤項目復盤總結_95p_營銷經驗總結f

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上傳時間: 2020-04-25 18:57:45 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
瀏覽次數: 839 網友評價: 83 資料格式: pptx
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