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一個資深操盤手總結的10個拓客絕招
個資深操盤手總結的10個拓客絕招一、項目如何設定合理的拓客目標?拓客目標的設立:1、項目開始階段的營銷目標,倒推認籌目標、蓄客目標等,根據蓄客目標設定拓客計劃,摸底建立作戰地圖,建立項目營銷團隊的組織架構及PK激勵計劃,打有準備之仗;一般在設立總目標后,分配給各個團隊,各個團隊再分配到個人,進而細化到前期蓄客期、強拓期等階段。制定目標及分解目標的過程會驗證合理性;同時每周每日進行盤點時調整指標。二、拓客區域一般怎么劃分?每個項目一般都會有營銷策略及拓客策略,整盤的項目屬性及客戶定位決定了我們的客戶在哪里,項目組制定策略及樣板驗證后安排各個小組按戰區進行作戰指導。甚至針對核心戰區的商超等人流旺的場所,可以要求各分隊進行拍賣,按指標最高者拍得主要客戶點,更高的完成拓客目標。指標與費用掛鉤,優勢資源傾斜化,爭取做到整體平衡。因此,有組織、有計劃、有指標、有PK競爭淘汰的拓客,才是有序的。三、目前看來什么樣的拓客方式最有效果?碧桂園習慣于線下拓客,有八大拓客方式:派單、電營、展點、競品截流、大客戶拜訪、圈層營銷、組織看房團、編外經紀人(一二手聯動)。如何平衡一二手聯動?建議一碗水端平,效果付費,當然2個月以后的評判,效果更好的可以資源傾斜。四、拓客收網是什么形式,散客隨到隨收,還是集中在一起通過活動優惠殺定?8大拓客方式是拓客的形式,通常組織收客我要求按節點進行。三部曲:白天拓客,晚上收客;工作日拓客,周末集中收客;最后按集中的大節點組織大活動進行大規模收客。拓客、收客的關鍵詞:禮品+活動。第一步,白天帶項目各種禮品出動拜訪,晚上集中約訪客戶及回訪客戶,確定拓客指標下的有效客戶有多少;第二步,周末組織暖場活動(客戶需要的活動),約訪本周客戶參加,二次盤點有多少有效客戶;第三步,大型節日,項目重大節點等組織大型活動進行辦卡認籌等鎖定客戶??傊?,通過不斷的互動加深客戶粘度并不斷洗客,組織合理貨源并做到開盤必勝。五、在互聯網思維下,線上如何配合線下拓客?互動。同一個項目營銷策略,同一份節點計劃,線上線下一定是組合拳。比如項目實景展示區開放,組織一個游園活動,同時線下還邀請了當地的婚紗攝影店、法拉利車展(都是免費贊助),這時可以在線上推廣上進行客戶互動。六、拓客費用是單獨列支還是算營銷費用,比例有限制嗎?所有營銷發生的費用都算營銷費用,然后再分為推廣費用、銷售管理費用(包括拓客費用
一個資深操盤手總結的10個拓客絕招

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上傳時間: 2015-04-13 11:44:57 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
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