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遼寧阜新興隆大家庭富人生活區項目營銷執行策劃方案_228p_銷售推廣策略
支撐低 快 高 低
店中店模式、發展商期望通過商業直接獲取利潤、周邊商業氛圍已成熟,商圈地位基
本確定中 中 較高 中
基金整售模式、發展商對價格要求不高、商業促進寫字樓的銷售
低 慢 低 較高
項目信托
模式、發展商有融資需求、發展商有足夠的品牌支撐
3 、項目前景看好
低 快 較低 高
商業銷售模式研判98
操作方式——客戶購買時即與開發商簽訂租約,將所購房產返租給
開發商,租約期內由開發商將房產轉租經營,租期兩年到十幾年不等。發
展商一次性返數年租金降低首付;同時返租期內,業主定時從發展商處得
到定額租金回報。通常這種返租回報模式會附帶“回購”條款。
典型案例——沈陽千姿匯
支付租金
提供回報
小業主發展商
商家代理招商
出租物業
購買物業
小業主 商家
提供物業
銷售結束
關系轉化
小業主和商家不能承擔解決
矛盾的角色,也不具備解決
矛盾的能力。
產權返租模式下的價值鏈模型和利益傳導模
型:解決了高價銷售
與提前消化的矛
盾,但激化全部
銷售和持續經營
的矛盾。
解決了高價銷售
action4 :商場返租99
action4 :商場返租(案例-沈陽千姿
匯) 位置 沈陽市鐵西區興工街與虹橋路交匯處
規模 占地萬平,建筑面積 4.5 萬平
商業類型
綜合型商業百貨,集餐飲、休閑、購物、娛樂于
一體。地上 5 層,地下 3 層;地下一層小鋪位出
售,地上招商
產品概況
地處沈陽站西出口,與麥德龍相連。周邊個高
端樓盤,每天5 萬客流量,整體外觀為航空母艦
狀,入口處為下沉式廣場直通時尚地下街。
分層業態F 、F :精品服飾餐飲; 3F : KTV ;
4F 、 5F :中影影美;-F :歐陸時尚街
停車位 -F 、- 3F :停車場(約 3個)
租售狀況
地上現已進駐品牌:吉野家、 85 度 C 、咖啡店
、中影集團、肯德基等;
地下一層為- 3平的小鋪位,公攤為 48,49 個鋪位 面積 5814.68 ㎡ , 68 個花車 面積47.47 ㎡ 共計 317 個商鋪 總面積為 6065 ㎡
;對外出售:均價為 4 萬元平米,現已銷售
7(兩年內返租給開發公司,簽署承諾書得
8年的回報)
客戶 企事業員工、私營業主、政府公務人員為主銷售策略
action5 :主動出擊
設置品牌展示中心;
銷售隊伍分批約訪;
在人群密集度高的超市、商場、
電影院巡展,吸納更多客戶
遼寧阜新興隆大家庭富人生活區項目營銷執行策劃方案_228p_銷售推廣策略

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上傳時間: 2020-07-24 18:25:30 資料星級: 所屬分類: 房地產客戶分析
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