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pdf 金地集團-四新項目營銷策劃報告09(最終版) (共398頁)

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金地集團-四新項目營銷策劃報告09(最終版)
目總體目標設定:品牌目標、企業目標利用本案為平臺,通過項目品牌運作,實現金地集團二十二年的超越之作,在武漢乃至全國產生巨大的影響力,實現本產品的全國復制開發產品的全國復制開發項目運作目標通過一期的成功運作,奠定本案的標桿形象,為項目后續開發奠定堅實基礎。同時深化金地集團武漢分公司在華中房地產開發領域的領先地位。具體營銷目標產開發領域的領先地位。2010年年底銷售,2010年年底前簽約1.5億,要求代理商在項目運作過程中相對于目標競爭個案產生一定的溢價,同時深入分析本輪調控對本案的影響。深入分析本輪調控對本案的影響。需要以超常規的思路來運作本案,方能實目標分解:1價格目標現本案的三大目標。目標分解:洋房如以華潤中央公園高層公寓目前1.2萬元/㎡的單價、疊加別墅以水墨清華聯排別墅目前1.8萬元/㎡的單價為參照進行本案總價預估,則本案洋房總價區間為161216萬疊加總現狀:4.17新國十條中的兩大政策主要針對第二次置業、第三次置業、投資置業,本案160—240㎡戶型的目標客戶群嚴重萎縮。則本案洋房總價區間為161—216萬,疊加總價區間為389—432萬。戶型的目標客戶群嚴重萎縮項目溢價率的實現難度極大。2簽約目標現狀:417新國十條之后其他政策和地方政策2010年11月樣板區開放,年底簽約1.5億,開盤時只有144套洋房及疊加產品可供銷售,主力面積區間為160—240㎡?,F狀:4.17新國十條之后,其他政策和地方政策快速連續推出,造成市場觀望氛圍加劇,房價下跌預期日濃,下半年武漢全市推盤量巨大,開發商資金鏈壓力加大之后,房價極有可能下跌。且旺市時在售160㎡以上公寓及別墅戶型月均銷售套數的均值為10—20套區間項目需要實現遠高力面積區間為600。數的均值為10—20套區間。項目需要實現遠高于當前市場平臺的銷售速度。3品牌建立及項目運作現狀:四新區域目前作為一個陌生區域,客戶對其通過一期的成功營銷,奠定本案的標桿形象,為項目后續開發奠定堅實基礎。同時深化金地集團武漢分公司在華中房地產開發領域的領先地位現狀四新區域目前作為個陌生區域,客戶對其核心價值和規劃遠景缺乏清晰的統領認知;本案試圖以稀缺產品資源的占有超越區域價值認同和競爭個案的景觀資源占有,成為帶有奢侈品屬性的個案。項目的區域現狀和營銷需要更強有力的對接點領先地位。接點。核心目標界定:核心目標界定:通過設計項目高速、
金地集團-四新項目營銷策劃報告09(最終版)

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上傳時間: 2020-04-30 18:43:30 資料星級: 所屬分類: 房地產投資拓展
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