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ppt 華坤道威_杭州德信濱湖項目思考_150P__都會中心湖區_產品定位_物業建議 (共150頁)

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華坤道威_杭州德信濱湖項目思考_150P__都會中心湖區_產品定位_物業建議
第二:我們要找到撬動這些圈子的撬點;
第三:怎么撬動。
第二階段重要推廣內容3-占位步驟一 尋找圈層
先來看看圈子的構成
? 族 群:這是中國社會關系的基石;
? 生意圈: 商務往來結成的關系群,主要是同一行業內形成的關系網;
? 商 會:中國的商會具有鮮明的地域性特點--老鄉中的佼佼者;
? 官 :中國的官階層具有特定的圈子;
? 朋 友:超越生意的朋友,主要指生活圈;
? 企 業:大型企業內部形成的關系。步驟二 圈層撬點
圈層 撬點 特點描述
族群 族群中的最成功者 發言人和決策人
生意圈 行業領袖 行業標桿
商會 會長 人情練達
官 核心人物 私密性
企業 企業領袖 示范效應
朋友 組織者 相近的生活觀、精裝樓書
制作 5本精裝樓書,以點對點的形式贈送給在當地有影響力的人物,如浙江商會的秘書長
、政府主要官員、大型私企業主、杭州各房地產公司老板及老總生意圈中朋友……
步驟三 圈層影響、精致 DM
借助數據庫,搜尋政府、商會、私營企業、房地產開發商等單位的高層、中高層人士,通過
EMS 直遞,寄送精致 DM ,進行項目形象和賣點的直效傳遞。3 、 PR 活動,復古化妝派對
設置復古化妝派對,引領客戶進入一個復古優雅的經典之夜,共同
品位復古的雅致、時尚……讓客戶親身體驗優雅生活的氛圍。并借
此活動邀請媒體參加,制造市場高調關注,烘托項目氛圍。
活動目的:
通過復古的、高雅的氛圍和活動,展現項目的獨特氣質;
通過現場相關項目信息的融入,有控制和選擇性的釋放項目信息,
加強蓄客力度。⑦現場策略3-占位
現場體驗,制造最直接的打動力、現場延續廣告形象,互動場景式園藝在現場設置延續廣告形象的載體和互動場景式園藝,可以讓客戶到現場參觀時感受
到項目統一的強烈的調性;通過互動場景式園藝的設置,可增加現場的互動性,后續可開展系列客戶活動,加
強與客戶的溝通。在現場設置 銅雕版畫、形象圍墻,加強對概
念的系統性延展,全方位塑造項目形象在河邊景觀帶設置 場景式園藝,體
現項目系統的形象,并通過現場體驗,讓
客戶更深切的感受項目所倡導的生活方式
。、售樓部和樣板區包裝,打造濃郁氛圍在整個銷售動線上可以擺設休閑的桌椅
和景觀小品,供來賓休息、欣賞,增加現場
整體的溫馨和雅致在示范區的很多細節部分做
一些圖形示意,配合名稱和優美
的文字說明,做成類似景觀介紹
的指示系統,以提示性的功能,
華坤道威_杭州德信濱湖項目思考_150P__都會中心湖區_產品定位_物業建議

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上傳時間: 2020-05-01 08:51:45 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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