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ppt 世紀中天貴陽南湖項目營銷戰略及啟動區策略執行方案 (共210頁)

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世紀中天貴陽南湖項目營銷戰略及啟動區策略執行方案
紀中天貴陽南湖項目營銷戰略及啟動區策略執行方案謹呈:世紀中天投資股份有限公司中天廣場房地產經營分公司版權聲明:本文僅供客戶內部使用,版權歸世聯地產顧問(中國)有限公司所有,未經世聯地產顧問(中國)有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。[2006]GW-052項目研究的工作階段劃分?項目界定及研判?問題結構化分析?市場分析?案例借鑒和分析?項目整體發展戰略?項目定位?物業建議?規劃構思及節奏實施?經濟測算?房地產市場調研?典型項目調研?專業人士訪談?銷售人員訪談?宣傳媒體訪談?客戶訪談第二階段營銷戰略及啟動區策略執行方案第二階段營銷市場調研第一階段整體定位及規劃方案調整建議?市場營銷現狀分析?項目資源分析?基于營銷的競爭分析?成功案例借鑒?項目核心問題界定?項目核心價值主張?營銷戰略?營銷策略市場營銷環境分析競爭資源分析客戶分析啟動區策略項目背景回顧項目目標解析競爭分析項目產品研判戰略策略制定前提分析核心問題界定營銷戰略啟動區營銷執行方案案例借鑒4項目概況簡介——內陸省會城市、三線房地產市場、遠郊政務新區邊緣的、中等規模項目?貴陽是西部內陸省會城市,經濟發展相對滯后,無強勢產業,喀斯特奇特地形,山體多,市區狹??;?項目位于白云區南湖片區,緊臨金陽區,距離市中心區17公里,通達性良好;?項目占地200畝,中等規模,地塊相對分散,被規劃道路相隔,地價40萬元/畝;?地塊周邊有三塊可利用坡地,但缺乏強勢景觀資源,內部為生地,目前仍有部分待拆遷的民房;?地塊區域陌生,配套缺乏,客戶心理距離遠。白云金陽主城區烏當小河花溪17公里3.5公里南湖片區規劃圖南湖規劃中中環路金陽大道云峰大道項目地塊白云方向金陽方向22232422號地塊黑松林22號地塊24號地塊人口123萬人口123萬人口18萬政務新區5定位階段工作成果回顧(一)——項目難點及核心問題17公里遠郊陌生區配套匱乏缺乏強勢資源缺乏顯性客戶項目難點項目難點誰是我們的客戶?項目核心問題項目核心問題如何引導客戶?6定位階段工作成果回顧(二)——誰是我們的客戶??厭倦老城區的喧鬧與擁擠;?第一居所;?財富積累階段,經濟實力足以承擔郊區生活方式;?知識層次高、視野廣;?關注產品品質、生活氛圍與環境、基本配套。改變生活方式的富裕階層?講究身份、專屬,對好產品具有強烈的占有欲望;?多
世紀中天貴陽南湖項目營銷戰略及啟動區策略執行方案

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上傳時間: 2020-01-03 16:04:30 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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