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pdf 世聯_安徽淮南西湖春天中高端項目營銷策略總綱_152p_5月_都市主義生活示范區_營銷策略_推廣策略 (共152頁)

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世聯_安徽淮南西湖春天中高端項目營銷策略總綱_152p_5月_都市主義生活示范區_營銷策略_推廣策略
3、對銷售代表的要求更加高:要求淡市下時時檢驗已提煉的賣點,及時調整跟進并改進
團隊策略團隊策略 實施有效的監督管理機制,高標準要求銷
售經理和銷售代表、參加銷售團隊例會要求銷售代表對每周的接待客戶做詳細說明,并分析成交客戶
成交原因,未成交原因向銷售人員了解工作中遇到的問題,需要什么樣的幫助能夠解
決向銷售代表了解項目對客戶產生價值的賣點,梳理并放大宣傳、與銷售經理配合,進行團隊激烈的相關工作
3、及時向銷售解讀市場動態分析、規劃利好、宏觀經濟大勢、國
家新政等
4、及時鼓勵,在發展商/客戶面前表現積極樂觀的一面
統一培訓,統一口徑,面對客戶有統一的官方語言,能夠正確引導
客戶;準備客戶登記本,將每個客戶的具體情況詳細登記,時時跟進;
增加銷售代表的信心,盡量減少消極因素對銷售代表的影響,對于
成交的成功案例要及時播報,放大個案的影響;
對于團隊銷售現場的獎勵,要及時落到銷售代表身上。
銷售經理 銷售代表48
競爭市場 客戶解析49
高端項目入市的高投入;
項目專屬形象的打造;
高端項目的活動;
項目營銷體驗區及展示區的高
標準打造;
?項目營銷費用預算考慮前提:
?建議本項目整體營銷費用
初期計提較高的營銷費
用,按照營銷目標的,
后期按照計提。
?項目整體營銷費用預算:
?項目初期營銷費用=6億5%=15萬元
?后期營銷費用預算:
?項目持銷期營銷費用=19億=19萬元
營銷費用 = 銷售額 × 營銷費用點數
總營銷費用約占整體銷售額的4費用節奏控制5項目年營銷費用估算
費用項 渠道 費用(萬元)
活動費用
西湖客戶會、營銷活
動3媒體 報紙、電視等戶外廣告 戶外廣告牌、路旗售樓處及包裝展示區樣板間4外圍包裝
路旗、形象墻、地塊
內部廣告牌等資料費用 樓書、宣傳冊等合計5費用節奏控制5月份 6月份 7月份 8月份 9月份月份月份月份時間
進度 分展場開放
完工營銷階段 項目開盤期 持續銷售期形象導入期 積累客戶期
階段目標 形象廣告,區域價值滲
透、吸引客戶注目率。
項目價值演繹,搶
占客戶資源。
以推售和價格策略
造成現場熱銷。
熱點持續,品牌提
升?;顒硬呗?br /> 開工典禮
產品品鑒
會樣板間
品鑒會開盤活動 熱場活動、客戶答
謝活動媒體選擇
戶外報紙
電視DM網絡廣告
短信息營銷強度
營銷總控圖
樣板間完
工開盤認籌 加推二期
音樂紅酒
節熱場活動55讓更多的人享受真正的地產服務You enjoyWe serve感謝各位的聆聽!
世聯_安徽淮南西湖春天中高端項目營銷策略總綱_152p_5月_都市主義生活示范區_營銷策略_推廣策略

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上傳時間: 2020-07-24 17:27:00 資料星級: 所屬分類: 園林景觀
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