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ppt 中原_河北唐山雅頌居高端住宅項目開盤前營銷方案_157p_銷售推廣策略f (共159頁)

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中原_河北唐山雅頌居高端住宅項目開盤前營銷方案_157p_銷售推廣策略f
? 為什么房地產非常愛用貴族這個詞?因為人人都能理解。并且,恰恰因為中國已
經沒有貴族,所以人們特別稀罕這個詞
? 但為什么人們又特別抵制貴族這個詞?因為所有的貴族都是假的,不過是農民穿
上皇帝的新衣而已
? 那么真正的貴族如何表述自己的身份?用衣服?用首飾?用裝逼?
? 貴族和平民的根本區分是什么?血統
? 雅頌居的血統是什么?源自嘉里的國際豪宅傳承
? 血統證明是什么?那些已經深入骨髓的觀念、那些已經存在的歷史,那些已經成
型的體系,那些能夠讓人們真實感受到的細節、服務第5頁核心廣告主張
國際血統 · 真實可鑒第5頁
推廣核心訴求
體驗雅頌居(嘉里)品牌的真正價值所在第53 頁
事件營銷體驗營銷局部區域點對點覆
蓋第54 頁
推廣方式建議
? 壓縮大眾媒體發布量
? 強化區域點對點媒體投放
? 讓事件與活動范圍走出唐山
? 強化現場品牌價值體驗第55 頁
具體手段建議
前文中原已提供較為豐富營銷推廣手段,在此僅列其之外建議第56 頁
精裝價值體驗
? 時間:貫穿去啊年
? 目的:制造客戶關注實惠、提升產品價值
? 推廣主題:選擇雅頌居 讓國際大師為你設計一個家
? 活動內容:認購雅頌居客戶,可獲贈國際設計師打造精裝家居設計方案,并有嘉
里建設代為施工(工程及建材費用另計)
? 關鍵事宜:鎖定客戶看房流程,先看交工樣板間,再看精裝示范樣板間
? 動用資源:嘉里建設自身資源
? 推廣:戶外短信現場宣傳
? 簡述:目前交工樣板間與精裝樣板存在較大品質差異,如可提供菜單式定制服務
,可有效規避客戶心理落差,同時為對品質有要求客戶提供更具附加值服務第57 頁
極致血統體驗
? 時間:二次預熱至二次開盤
? 目的:制造客戶關注實惠、吸引新買家、鞏固舊客戶
? 推廣主題:選擇雅頌居 與嘉里建設一起走遍亞洲
? 活動內容:認購雅頌居客戶(可限量)即可獲贈免費新加坡、馬來西亞(或其他
嘉里涉足國家)雙人游入住香格里拉酒店(或其他五星級酒店)購物代金卡
? 動用資源:嘉里建設自身資源香格里拉酒店嘉里旗下商業
? 推廣:戶外短信現場宣傳第58 頁
春節后推廣廣告主題
? 戶外:國際血統 · 真實可鑒——雅頌居杭州、成都體驗之旅招募中
? 直投:以血統證言 · 以價值傳世——細數雅頌居 X 大價值所在
? 短信:剛性銷售信息與活動信息
? 微博:血統主題創意廣告第59 頁
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中原_河北唐山雅頌居高端住宅項目開盤前營銷方案_157p_銷售推廣策略f

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上傳時間: 2020-01-03 12:10:30 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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