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及時溝通_沈陽橡樹灣大盤項目策略推廣案_198p__營銷策劃方案
陽橡樹灣2011年策略推廣案及時溝通AK團隊2011年4月團隊繼星海灣壹號之后,第二個東北華潤的項目心里一個聲音:要整好!要整好!要整好!莫丟人!最近聽最多的就是“新政”一堆項目也在調??!整??!這些經歷最終讓我越來越覺得廣告真的不是風花雪月要真的有效去解決問題?。?!本行問題策略精準創意放大一切從期待談起:2011年橡樹灣如何體現區域價值;丁香新城2011年橡樹灣如何樹立大盤形象;要在其他開發商未發力前,穩定區域第一形象。之前的推廣一直是就一年兩百余套任務來進行小圈層的活動營銷橡樹灣如何延續2010年宣傳的精品形象;園林、社區和產品品質是毋庸置疑的2011年全年的重大亮相活動?2011年如何處理橡樹灣(高層、小高層、多層、洋房、別墅)五種產品的關系及命名。高層和洋房客群差異化較大,怎樣統一形象,一方面將高層良好的釋放,吸引更多的高層客,另一方面卻又不讓已購買更高價位的洋房客戶覺得不掉面子不掉價。如何解決來訪量?從共識中將期待重點化:如何建立橡樹灣大盤項目形象?(市場領先性,差異性)今年面對多種產品線,如何處理其中關系,并已一個相對高的價格完成銷售。帶著問題去思考(看傳播沉淀)回顧2010年我們完美的完成了營銷任務我們做了挺多的圈層活動,小眾有了知名度我們在區域內挖客理想,區域內認為我們的品質很不錯我們……市場上的傳播沉淀:人文?品味?品質?頂級豪宅?…項目其實在于沈陽市場上的印象是相對模糊的。這和我們傳播的統一性和廣度、深度都有關系。所以2011年的傳播應當是全新的,和過去基本上沒有太多的延續和關系。大格局理解營銷任務1.2期包括洋房353套,多層204套,別墅48套,總貨值10億,2.1期為高層至少銷售600套。奮斗目標15億營銷任務:2010年銷售的產品單一,并未做大面推廣項目市場廣知度不夠、大盤形象并未樹立2011年必須制定清晰、系統的戰略在未來制勝從橡樹灣本身出發,品質輸出,樹立大盤形象,帶出不同產品系,穩定區域第一地位。如今新政當頭,限購隨行,銀行提高首付等等,2011年市場仍舊不明朗中。要完成任務,并不容易。市場因素:這就要求2011年的傳播,應該為快速銷售服務,所以傳播也應該更快速更理性更實效。2011年,精確傳播目標:快速建立一個完整的品牌價值體系,實現快銷。如何快速建立優質大盤形象:尋找機會從產品中尋找機會:整體項目價值體系梳理01品牌價值:千億央企
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上傳時間: 2019-05-20 15:14:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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