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世聯_山東臨沂鐵建東來尚城地中海建筑風格項目營銷報告_114p_銷售推廣方案
沂世聯怡高房地產經紀有限公司2011年12月20日謹呈:中國鐵建中鐵十五局臨沂置業有限公司謹呈:中國鐵建中鐵十五局臨沂置業有限公司寒冬!破冰!——中國鐵建·東來尚城2012年度營銷報告?三線城市?中等規模項目?臨沂首家央企開發項目?城市發展非熱點區域?臨沂核心濱河景觀?地中海建筑風格?高低搭配的產品?周邊配套較差?周邊交通便利項目概述項目概述形象:線上高舉高打,線下多頻次活動,初步奠定高端形象。駐場12月線上線下4月22日圣誕節包裝及派送小禮物活動糕點DIY活動老業主送報紙活動高層開盤全家?;顒?011回顧2011回顧鐵道兵活動幼兒園簽約端午節活動父親節義診捏面人簽約冰激凌DIY中秋答謝會趣味運動會接待中心開放首期開盤售房處開放首期認籌推售節奏:上半年未能把握推售時機,錯失過多良好時機;下半年高層推售存在滯后,存在市場空檔期,為大市所累。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月首期開盤首期暗推高層開盤2011回顧2011回顧說明:推售節奏主要受到工程進度及預售證的嚴重制約。同時這也與項目太保守的推售觀念相關。銷售:截止到目前5個月時間,大定總額約1.31億,簽約額約1.23億,區域內,取得了較好的成績。分類大定套數大定金額簽約套數簽約金額洋房67套6155萬47套3817萬小高層108套5620萬98套5111萬高層46套1870萬合計(萬)221套13645萬145套8928萬備注:此表中未含甲方關系因素購買客戶簽約數據;高層:因預售證未到位,未達到簽約條件。2011回顧2011回顧渠道:網絡渠道公關危機意識不強,造成了負面影響;大客戶推介渠道,取得了較好的的成效。說明:1、在首期簽約過程中,客戶異議未能正面面對,造成對后續銷售影響較大;2、首期大客戶發掘較成功,取得了24批成交,后期跟進乏力,未能體現前期效果2011回顧2011回顧客戶策略:多頻次維護活動,客戶信心得到提高,老帶新取得較好效果。但老帶新政策未能長期貫徹執行。維護動作回顧:1、業主蛋糕維護體系的建立;2、業主重大節點,天氣重要轉換,重要節日的短信息維護;3、老業主贈送2012年全年沂蒙晚報活動。。。2011回顧2011回顧說明:項目營銷中心在2011年7月31日開放,在河東市場規模品質首屈一指,客戶體驗為銷售帶來了有力的支持,在開放當日及成交近20批認籌客戶的優秀成績。更以此為轉折點
世聯_山東臨沂鐵建東來尚城地中海建筑風格項目營銷報告_114p_銷售推廣方案

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上傳時間: 2020-05-01 10:58:30 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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