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復地中心營銷策略方案_吉信行·方圓置業__121P
地中心2014營銷策略方案吉信行·方圓置業/2013.12本報告為策略而來1、保證可操作性,為2014年復地中心營銷工作提供整體解決思路;2、對項目階段工作透徹理解,在指定的階段可直接開展工作,確保無縫銜接;本報告的創作基于兩大前提:項目是具有頂級景觀資源和地塊價值的項目!區域是極具發展前景的區域!吉信行觀點就本項目而言,2014年必須完成項目形象的落地,復地品牌的重塑,保證推貨的成功運作,為后期操作預留空間!Q1:如何塑造項目形象,建立市場聲音,為項目后續運營打下基礎?Q2:如何在競爭背景下較短時間內蓄積大量客戶,保證開盤去化,并持續熱銷,完成集團目標?基于對項目的認識,本次報告核心解決兩大問題:報告體系報告體系市場背景審視及營銷目標目標下的價值審視基于競爭的客戶洞察營銷策略思考項目分階段營銷策略計劃市場背景審視宏觀政策·土地市場·高端住宅市場市場背景審視2014年預計政策總體偏緊,政府對樓市依然持高度關注狀態,開發商推售持謹慎資金鏈看緊,客戶出手將越發小心冷靜。1、年初新國五條政策出臺,重申限購限貸等調控政策,要求地方公布房價控制目標,但地方政府的國五條細則在落地時普遍較為溫和2、成都市政府在年內多次調整公積金貸款政策,公積金貸款購房難度有所加大3、銀行在年內多次出現銀根緊縮和利率上浮的情況,經濟板塊下行和房產板塊上行出現相應碰撞4、國務院提出城市基建6大任務,并在當時被認為長效調控機制有望于10月亮相,后雖無音訊,但提高了后期政策趨緊的預期5、十八屆三中全會召開,房產9大問題備受關注,與房地產稅相關的383方案被提出,調控趨緊的氛圍有所保持宏觀政策土地市場高端住宅市場市場背景審視宏觀政策土地市場高端住宅市場住宅用地:2013年1至12月土地市場共計出讓住宅用地42宗,共計2274.49畝,平均單畝地價為1249萬元/畝,平均樓面地價為6175元/平米,兩者均創成都市場年度土地市場價格新高。商業用地:2013年1至12月土地市場共計出讓商業用地26宗,共計1469.46畝,平均單畝地價為602萬元/畝,平均樓面地價為1945元/平米,商業用地價格漲幅整體略顯疲軟。土地市場啟示:一、商業和住宅土地在2013年下半年出現頻繁成交,城南高價土地成交集中,預計未來2-3年競爭格局將進一步加劇二、本案以價格適中的商業用地(兼容住宅)立項,入市首批產品將是住宅,而本案的住宅
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上傳時間: 2020-05-01 12:16:30 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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