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pdf 中原_湖南長沙房地產太陽星城一期項目營銷策略報告_265p__傳播策略_提升策略 (共265頁)

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中原_湖南長沙房地產太陽星城一期項目營銷策略報告_265p__傳播策略_提升策略
車行選擇:奧迪、寶馬、豐田系列、馬自達、沃爾沃等。
利益刺激利益刺激 與車行聯動,購房享受車貸優惠;車行相關優惠禮包
團體專屬資源:
專屬資源圈層 團體資源圈層 行業資源圈層Code of this report |96? Copyright Centaline Group名校MBA教學機構
選取理由選取理由 ?此類教學機構收費較高,在讀學生有一定經濟基礎,事業處于上升階
段,年齡處于25~40之間,與本案客群較為契合;
?話語權、標桿性
?自身所具有的關系網絡,能夠有效形成圈層影響,帶動其他資源通道
開拓對象開拓對象 湖南大學MBA學院等
開拓方式開拓方式 校外課堂、結合行業背景的沙龍茶話會、話題論壇
利益刺激利益刺激 置業激勵計劃
購房創業基金
對位產品對位產品 別墅、洋房、大平層、小高層
專屬資源圈層 團體資源圈層 行業資源圈層Code of this report |97? Copyright Centaline Group金融行業從業人員對物業價值敏感度高,
具備價值投資意識,有較強的購買能力,
年齡及個性特征符合項目目標客戶定位;
金融行業從業人員對物業價值敏感度高,
開拓對象開拓對象
湘財證券、華夏證券、財富證券、
國泰君安證券等證券機構
開展類似“贏在股市”等炒股模擬操作
比賽,舉辦投資領域熱點人物講座,邀
請圈定對象參與;
挖掘行業內部關鍵人物
維護方式維護方式
短信、DM直郵維護,結合營銷
節點,項目信息傳遞、活動
選取理由
開拓方式
金融精英通道 高層行業關鍵人物挖掘
行業專屬資源:
專屬資源圈層 團體資源圈層 行業資源圈層Code of this report |98? Copyright Centaline Group中原保障體系下的天網羅客計劃
長沙市內客拓展 地級市客戶拓展 外省份客戶拓展Code of this report |99? Copyright Centaline Group地市客戶特點:吉首花垣錳礦老板;郴州鎢、煤礦老板;冷水江銻礦等老板;邵陽商會、常德商會;各地級市銀行等事業單位系統、
公務員。
資源型客戶
邵陽冷水
江長沙郴州
湘西常德
郴州鎢、煤礦老板
冷水江銻礦
等老板吉首花垣錳礦老板
邵陽商會
常德商會
商會客戶Code of this report |? Copyright Centaline Group地級市高端客戶拓展策略:
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上傳時間: 2020-05-01 17:18:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策略
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