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doc 樓盤團購銷售方案 (共6頁)

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樓盤團購銷售方案
盤團購銷售方案一、團購活動目的在目前客源匱乏的情況下,以團購大副度的優惠政策有效促進銷售;針對目標客戶,聯系淮南大型廠礦企業,挖掘并聚集客戶,通過團購形式,推廣項目,達到最終銷售目的;主動出擊,拓展新的銷售渠道,可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入;同時增加企業親和力,樹立優良企業形象,形成良好的口碑效應。三、活動主題:2009年XX“清涼夏日-團購優惠月”四、活動對象:淮南大型廠礦企業、項目附近企事業單位五、活動執行細則:(一)、團購操作思路流程:步驟時間控制主要目標第一步6月26日-6月30日以單位相關部門的名義,制定團購優惠政策及對象文件,發往團購單位,形成內部宣傳效應;主要操作思路:1、確定優惠政策文件及收款方式,以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳(提議在各個廠礦公告欄下發說明及團購宣傳海報)2、各單位及部門對員工進行宣傳,同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳;3、需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領取并填寫團購申請表,憑借申請表申請優惠;第二步6月30日-7月30日團購實際操作階段,銷售人員針對設定單位進行宣傳組織,擴大團購對象范圍,引導客戶到銷售中心交錢領券;1主要操作思路:1、爭取兩個星期內完成6個單位的宣傳;其余時間主要進行團購跟蹤;2、組織客戶到售樓中心看房,(提供大巴,統一接送)填寫團購申請表;3、追蹤團購申請客戶,并使其最終繳納訂金;(訂金貳仟元,可退)4、根據團購下訂的實際人數,考慮是否推出首批其他房源參與團購;5、此步和第一步可同時開展;第三步7月30日起到7月30號前團購效果已經基本明朗,因此根據團購情況辦理相關手續;主要操作思路:通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同;第四步——————根據實際情況決定下一步銷售策略。根據團購客戶數量以及效果制定下一步銷售策略。(二)、團購房源及銷售策略:對外針對團購特定棟號實行團購,原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢,需要以團購的形式進行促銷;二是可售房源相對較多、較整,便于團購操作。在實際團購操作中如果客戶量較大,我們考慮對首批其他房源進行加推。(三)、團購優惠政策:此次團購活動優惠政策采用團購優惠加付款優惠的方式。1、付款優惠1)一次性付款:98折;2)銀行按揭:99折;2、團購優惠團購規模優惠政策5(不含)套-15(不含)套優惠8000元/套,享受99折215套(含)
樓盤團購銷售方案

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上傳時間: 2015-03-29 12:27:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策略
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