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doc 上河國際花園“特價房”活動執行方案 (共5頁)

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上河國際花園“特價房”活動執行方案
河國際花園“特價房”活動執行方案一、特價房活動推出背景分析上河國際花園目前在售戶型全都是面積在140-180之間大戶型,其總價都在50萬以上,大戶型因其總價高成為市場最大銷售阻力,市場接受力偏低,客戶群體狹窄,在目前本案廣告推廣力度明顯減弱情況下,且受報紙、戶外、電臺廣告費用高昂等特點下,開發商難以堅持長期投放,另根據目前廣告宣傳層面與內容分析,目前廣告對外宣傳內容都是以形象為主題,未突顯價格及促銷信息,其項目的“高性價比”未能真正得以體現,這使得廣告宣傳效應不能發揮至最佳,在市場上不能形成足夠的熱度與轟動效應。因此,結合目前大戶型銷售價格與廣告推廣兩者情況下,舉行特價房活動將有效促進、刺激項目的銷售,將使營銷與推廣層面實現“由面到點”的轉型。二、特價房活動總體實施策略◆在價格層面上,實現由“低→高→低”整體價格營銷策略,開盤公開發售期,大戶型以低價入市,待進入目前持續銷售期,隨著工程的即將封頂,為進一步激活市場對本項目的關注,在價格上可實現每平米上幅100元/平米的價格調整,“漲價”策略旨在進一步激活市場,提高項目產品本身物業升值潛力,同時可提高市場對本項目的關注度,物業的升值將進一步起到促進部分持憂郁、觀望態度的客戶盡早下定成交,可有效擺脫市場對項目的觀望姿態;◆在價格實現“由低到高”的價格調整后,輔助推出“每周特價房活動”,其促銷活動可有效帶動、促進、刺激現場銷售成交;◆持續期的價格上幅階段,營銷與推廣緊扣“特價房主題”,實現“由面到點”的轉型,營銷與廣告需同步推行,其戶外,圍墻、報紙、電臺、網絡等媒體全部更新,將上河國際花園“每周一套3498元/平米特價房”促銷信息迅速向市場傳播(特價房促銷時間集中在6.15-8.16,活動共持續9周,共計63天);◆隨著價格由低到高的價格調整,待項目進入銷售尾盤期,整體銷售實現贏利時,因尾盤期,其產品大都是性價比較差單位,因此,在價格層面上,可再實現由“高→低”的價格調整,為使尾貨能在最短時間內進行拋貨處理,在價格策略上采取“整棟一口價”方式進行最直接、最有效的營銷手段進行尾貨處理,最終實現項目100%銷售目標(“整棟一口價”尾盤促銷時間集中在8.17-9月30日,爭取在9月底完成C5/6/7/8棟802套單位100%銷售目標);◆在尾盤“整棟一口價”尾盤促銷期間,所有戶外、圍墻、報紙、電臺、網絡等媒體全部將“每周一套特價
上河國際花園“特價房”活動執行方案

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上傳時間: 2014-09-25 07:45:39 資料星級: 所屬分類: 房地產活動策劃
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