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doc 理想家園“返鄉置業”營銷計劃 (共3頁)

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理想家園“返鄉置業”營銷計劃
2015年理想家園“返鄉置業”營銷計劃一、活動目的:1、市場背景年末將至,“返鄉潮”登陸。新春黃金銷售期即將來臨。通過往年統計分析,春節成交客戶中,近半成交客戶是來自返鄉購房。針對春節重要營銷節點,制定優惠措施,以吸引年終置業及返鄉置業購房客戶。2、返鄉置業客群的共性居住需求:置業注重投資價值和居住價值并重,看重生活環境與生活品質;精神需求:‘養老‘情感推動返鄉置業,追求落葉歸根的戀家情節,傳統倫理促使他們返鄉購房。戶型需求:呈現兩極分化傾向,年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多。3、推廣方向:①鄉鎮:湖口及都昌(返鄉置業人群);②市區:小戶型投資人群,養老型客戶、年輕剛需置業者;4、推廣渠道推廣主題:“新春置業五重大禮,盛惠全城”市區媒體投放渠道:①網絡:搜房網、住在九江網、搜狐網;②海報派單;③微信、論壇炒作;推廣主題:“置業九江首選理想家園”鄉鎮媒體投放渠道:①網絡:湖口在線(湖口熱線)都昌在線;②湖口鄉鎮墻體廣告位;4、推廣主題:1、銷售策略新春置業五重大禮盛惠全城九江市區置業九江首選理想家園實用均價3400元/㎡湖口縣5、全民營銷①老帶新政策獎勵:推介電話邀約來訪50元/組成交2000元/組;②聯動營銷:全城各樓盤售樓處銷售人員聯動銷售、二手房經紀人聯動銷售、聯動開發商湖口其他樓盤;實例:九江萬達聯合中環地產成交一組8000元現金獎勵,某門店一月帶客成交3組6、主題返鄉活動“理想家園·新春置業特惠專場”優惠政策:一重禮:購房即享額外xx折(此折扣待定)二重禮:老帶新成交,老客戶可享2000元現金(或物業管理費)獎勵三重禮:返鄉客戶成功認購,每套房源報銷交通費3000元;(憑異地車票,機票及有效票據為準,只能沖抵房款,期間所有成交均可享受,每套3000元優惠)四重禮:2月1日-2月28日期間認購成功可參與現場家電大抽獎?。ㄐ疫\大轉盤抽獎)五重禮:2月1日-2月28日,現場看房客戶,即可獲得新年禮盒?。ù郝?、紅包)活動預算物料名稱數量/尺寸單價費用預算備注售樓處門口桁架114/㎡210內場活動展板3mX2.3m14元/㎡96過年氣氛布置2000春聯100份(后續不足再補貨)6600紅包100份(后續不足再補貨)6600幸運轉盤直徑幸運大家電15000預計總預算19006新思維理想家園工作組2014年1月4日
理想家園“返鄉置業”營銷計劃

如何下載 doc 理想家園“返鄉置業”營銷計劃

上傳時間: 2019-07-27 16:12:00 資料星級: 所屬分類: 房地產活動策劃
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