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doc 河南綠城雁鳴湖玫瑰園東定價建議報告 (共70頁)

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河南綠城雁鳴湖玫瑰園東定價建議報告
城·雁鳴湖玫瑰園東區定價建議報告及開盤方案1河南綠城公司2目錄第一章市場形勢分析一、2011年政策解讀二、2011年5月份鄭州市市場形勢分析三、鄭州別墅市場發展歷程四、鄭州市具有代表性獨棟別墅項目一覽第二章意向客戶分析一、積累客戶梳理情況二、意向客戶情況分析第三章產品分析一、項目概況二、產品優勢分析三、產品劣勢分第四章項目成本估算分析一、獨棟別墅成本分析二、組院別墅成本分析三、利潤分析第五章定價篇3一、定價方法與定價依據二、定價策略三、定價建議四、價格表五、付款方式及優惠措施第六章開盤方案內容摘要綠城·雁鳴湖玫瑰園計劃于6月26日開盤銷售,本次推出房源位于東8067區A1、A2、B1、B2、E2、E3組團,共計69套房源,整體可售面積:㎡,其中組院53套,獨棟16套。25221920針對本次開盤定價情況摘要如下:0A類B類C類1、市場情況簡析。33組院5467獨棟192522今年國家宏觀調控政策頻繁,政府打壓房價的決心很大,特別是“新組院獨棟國八條”的出臺,房地產市場均受到一定影響,成交量明顯下滑。二、積累客戶梳理情況。經過11個月的客戶積累,截止2011年6月15日,共有220組來電及來訪意向登記客戶(其中A類客戶52組,B類客戶79組,C類客戶489組)。三、成本測算。經測算,綠城·雁鳴湖玫瑰園項目獨棟總成本(不含稅金)40924.19萬元,總建筑面積單方成本約13252.05元/㎡;組院總成本(不含稅金)43505.17萬元,總建筑面積單方成本約10852.53元/㎡。四、定價建議。綜上所述,建議本次開盤房源獨棟均價為989萬元/套,單價20606元/平方米;組院均價為666萬元/套,單價16935元/平方米。五、優惠折扣建議。結合綠城集團相關規定要求,結合別墅項目的特殊性,建議折扣以現5金返還形式為主,具體如下:1)一次性付款獨棟優惠50萬元,組院優惠30萬元;2)分期或按揭付款獨棟優惠20萬元,組院優惠10萬元。六、開盤方式建議。項目的高端品質和意向客戶屬性,本次開盤不適合高調舉行,建議分批邀約客戶選房。6月26日上午開盤,邀約一次性付款客戶于上午10:00到銷售部選房繳款并草簽合同;邀約非一次性客戶于下午3:00到銷售部選房繳款并草簽合同。6第一章2011年1-5月份市場形勢分析一、政策解讀。(一)宏觀動態。?央行再次上調金融機構存款準備金率中國人民銀行
河南綠城雁鳴湖玫瑰園東定價建議報告

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上傳時間: 2019-10-24 10:24:45 資料星級: 所屬分類: 房地產價格策略
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