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ppt 房地產公司內部銷售培訓教程317P_銷售培訓 (共316頁)

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房地產公司內部銷售培訓教程317P_銷售培訓
真誠的、發自內心的,客戶就一定會喜歡。笑本身就可以拉近
彼此之間
的距離,能夠讓客戶對你“抗拒”的心理減輕。
5 、要有耐力、耐心、要能“磨”客戶,棄而不舍。
6 、平時要注意收集相關知識(法律、房地產知識)。
7 、針對不同的客戶運用不同的說辭。
8 、主動、積極、勤奮、保持高昂的士氣(業務人員的氣勢是最重要的)。
9 、盡量以顧客的角度考慮,讓他感到你在幫他買樓房,而不是為公司在賣樓房。
因為買房子是人生的一件大事,你如果不讓他感到是站在他的角度上,就會
產生對立,不是一味的強調推銷,有時候要有分寸和火候,完全憑經驗和感覺
。、對市場情況,競爭者的資料以及愿購買動機,留心研究。
專業銷售贏家的基本做法:永遠記住一句話,你真正的老板是客戶,你在給
客戶打工,這個觀點必須要清楚。你知道你在為客戶打工,怎樣打工你就清
楚,腦子里要有這觀點“客戶永遠是至上的”。專業贏家基本做法:首先讓
客戶認同你這個人,從而接受你的產品。這個業務員看起來非常煩,說話也
煩,就別說買樓了。
(六)消費者購買心里的七個階段、知道你在賣房子,通過廣告知道你在賣房子、想要了解。
3 、感覺喜歡。
4 、產生偏好,可能因里面的某一點,如格局、位置、環境等。
房地產公司內部銷售培訓教程317P_銷售培訓

如何下載 ppt 房地產公司內部銷售培訓教程317P_銷售培訓

上傳時間: 2020-04-28 08:33:00 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售培訓
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下載次數: 209 所屬專輯: 【2014-2015建筑規劃設計園林景觀資料大全】
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