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pdf 博時銷售技巧篇 (共180頁)

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博時銷售技巧篇
錄房地產基礎知識一、房地產基礎知識、房地產的概念、房地產的分類二、房地產開發、房地產開發的概念、房地產開發的原則、土地征用的審批權限、房地產開發主要程序三、房地產投資、房地產投資的概念、房地產投資的特點、不同類型房地產銷售收益的主要影響因素四、房地產交易、房地產交易分為預售和現房銷售兩個階段、房地產交易常見名詞解釋、房屋性質分類名詞解釋、按房屋用途分類、按房屋產別分類、按房屋建筑結構分類、按房屋建筑樓層分類、按房屋建筑質量分類、房屋面積、房屋建設狀況、商品房銷售、房地產交易稅費、房屋權屬登記與證書、房屋拆遷、房屋修繕、住房功能細分術語、建筑物的各項比率、城市居住用地、其他常見名詞、面積計算公式、建筑知識名詞解釋、法律法規、房地產權利、購房費用、貸款客戶類型的判斷一、客戶類型及判斷根據置業經驗分類根據客戶性質分類寒暄及了解需求一、關于需求的綜述什么是需求了解需求的意義和重要性.了解需求三步法二、如何了解需求獲得信任獲取信任的意義及五個層次如何獲得信任發現需求提問聆聽引導需求引導需求的重要性引導需求的技巧引導需求的最高境界滿足客戶需求一、快樂需求的滿足.產品說明概述產品說明定義產品說明的目的產品說明的必要條件產品說明的標準.產品說明的技巧和方法沖擊性和誘惑性語言做對比舉例子二、痛苦需求的釋放客戶異議的產生客戶異議的定義產生異議的原因.解決客戶異議理解客戶異議解決客戶異議的基本準則客戶的類型以及應對準則解決客戶異議的方法解決異議時的注意事項相關說辭促成成交的技巧一、如何促成成交關于促成成交的認知理論我們理解的促成成交促成成交時機的判斷促成成交的前提促成成交的信號促成成交的技能促成成交前的準備促成成交促成成交的注意事項二、如何利用配合.關于配合的認知配合理論認知配合對模式的需求對配合的理解說明、配合的時機判斷和應對熱市場中的表現冷市場中的表現銷售角色及個體表現、配合的技能配合前的準備配合的執行、配合的制度本章學習配合必讀書籍營銷體系培訓讀本房地產基礎知識一、房地產基礎知識1、房地產的概念房地產是指土地建筑物及其他地上建筑物,包括物質實體和依附于物質實體的各種權益。房產:是指建筑在地面上的各種房屋,包括住宅、廠房、倉庫、商業、服務、文化、教育、辦公用房等。地產:是指土地和地下各種基礎設施的總稱,包括供水、供熱、供電、供氣、排水、排污等地下管線以及地面道路等。2、房地產的分類按
博時銷售技巧篇

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上傳時間: 2020-04-23 16:54:45 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售培訓
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