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黑之蛛廣告_湖南長沙跳馬項目年度推廣_佳兆業134p_佳兆業_西班牙風格_別墅_營銷策略
項目現場包裝營造體驗式環境:沿綫路旗項目圍牆包裝
3售樓部內外包裝和氛圍營造
4印刷宣傳品、禮品等《版房地產營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨后付款
媒介作用分析及選擇——其他短信息:針對意向客戶的群發以及號碼段群發,傳播項目
信息。樓宇電視:主要在長沙高檔寫字樓、酒店投放。
3DM 直郵:合作銀行信用卡和大客戶 VIP 通道內的 DM 直郵
;重點開發單位內的直郵。
4高檔商傢 VIP 會員通道:採取與長沙高檔商業場所聯盟,
對其 VIP 會員作針對性地宣傳和活動?!栋娣康禺a營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨后付款
各階段媒介分布策略
報紙硬廣
報紙軟文
售樓部終端
網絡物料 DM
戶外廣告
樓宇廣告
短信雜志
房交會現場
車體站牌
強推期導入期 升溫期 開盤期 保溫期 強推期
活動各階段媒介分布策略《版房地產營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨后付款
解答項目的四個設問《版房地產營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨后付款
地段抗性是項目短期內必然存在的硬傷。鑒于項目涵蓋高端(對距離不敏
感)和中端兩類客戶,分兩個層次弱化問題。其一,對于對距離不敏感的高
端客戶,突出項目區域成長潛力和獨特生活方式,吸引客戶;其二,對于對
距離敏感的中端客戶,開通項目直屬巴士、加強項目自身配套、加強項目與
省府區域的聯系,產生大盤互動,借助其他項目,如中心信城彌補不足。
西班牙風情在長沙并不少見,但基本上分為生活演繹(如漫坡、慢生活)和
產品演繹(如產品創新)兩條路。
作為佳兆業的品牌標記,風情路線我們不可放棄。但在此基礎上做迎合客戶
心理層面的風格演繹,突出“水岸生活”特色以“血統別墅”、“皇室水
岸”提升置業檔次?!栋娣康禺a營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨后付款
品牌植入我們需要兩個層面的動作——
其一建立相應的語調:征服沿海之后,來到長沙;
其二以公關活動實現各地品牌的互動,讓客戶切身體會品牌實力。
同時,在業內和公眾兩個層面建立知名度,依靠大眾傳媒和業內影響置業群
體。生態生活城、一站式生活城、省級生活名片、異域水岸生活,分別從環境優
勢、居住功能、形象檔次、西班牙風情樓盤間獨特銷售主張四個層面實現項
目的差異化形象。
品牌植入 :
差異化形象建立:
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黑之蛛廣告_湖南長沙跳馬項目年度推廣_佳兆業134p_佳兆業_西班牙風格_別墅_營銷策略

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上傳時間: 2019-12-09 19:51:45 資料星級: 所屬分類: 別墅
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