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上海萬科高端別墅啟勢之作—五玠坊-111P
事和講故事的人萬科五街坊項目匯報序言序言五街坊的策略核心,其實在一年多前決策請楨文彥先生及其團隊的那一刻開始就已然確定了。?設計價值高于材料價值設計價值高于材料價值?藝術價值高于資源價值藝術價值高于資源價值?人本價值高于炫耀價值人本價值高于炫耀價值基本認知基本認知序言1、內>外2、簡>繁3、藝>景各種空間都以藝術為主旨,以設計的力量最大程度地讓生活藝術化,讓藝術時刻存在于生活中,所見之景皆是藝術回歸生活的本質,極簡的細節控制比繁復的裝飾更有品質注重內部空間的實際使用,而非外表的奢華裝飾;讓人內心平和安慰的居所,與外界自然融合而非占有基本認知基本認知序言一個素菜賣過葷菜的命題一個素菜賣過葷菜的命題如何如何PKPK現有豪宅市場的主流價值觀?現有豪宅市場的主流價值觀?序言Part2別人的故事三張網編織而成的富貴三張網編織而成的富貴幾個點炒作而來的喧囂幾個點炒作而來的喧囂分析前提:產品力和現場力二者兼備研究重點:非產品比較,而應是到達客戶的手段和方法別人的故事研究說明別人的故事廣義競品陸家嘴1、世貿濱江2、湯臣一品3、海珀日暉泛外灘4、外灘九里5、綠城黃浦灣6、尚海灣市中心腹地7、翠湖天地8、新華路一號9、王子晶品10、御華山佘山11、佘山高爾夫12、世貿佘山莊園主流豪宅價格段:4.5~7萬/m2面積段:大于200m2產品類別:平層新江灣城板塊1華潤橡樹灣橡府2九龍倉璽園徐涇板塊3、金地天御閔行板塊4、上海星河灣花木板塊4、浦東星河灣二期外高橋板塊5、仁恒森蘭佘山板塊6、金地天境別人的故事狹義競品勢能網勢能網客戶形成印象的基點典型項目特質描述營銷宣傳與產品驗證形成良性循環,造成一段時間內的規模熱點效應星河灣金地天御1、項目同時肩負為品牌/企業發展戰略的責仁2、通常缺乏相應客戶基礎3、項目本身土地資源不足夠支撐其成為明星項目粉絲網粉絲網客戶形成印象的基點典型項目特質描述長期積累形成產品信任(單一產品線或者單一質量線),升值信任(市場反應良好,投資價值被多次驗證),與目標客戶溝通成本極低且反饋良好綠城黃埔灣仁恒怡庭1、企業對產品線的長期堅持,且已經在該品類的市場內形成口碑2、擁有廣泛優秀的客戶基礎渠道網渠道網客戶形成印象的基點典型項目特質描述某一個方面的資源價值優勢突出,導致客戶自然產生價位認同尚海灣九龍倉·璽園1、小開發商的大項目,大開發商的小項目2、目標客戶聚焦清晰3、項目
上海萬科高端別墅啟勢之作—五玠坊-111P

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上傳時間: 2019-12-22 11:24:45 資料星級: 所屬分類: 別墅
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